美呗跨界电台 引领医美直播进入全媒体时代

      赶在2021年3·8国际妇女节前,3月6日,美呗与成都人民广播电台《唯一音乐》联合发起“春季抗衰专场”直播带货。美呗达人主播Lily和成都电台FM103.2著名节目主持人柯蓝组成黄金搭档,为消费者带来医美福利。

      本次直播在微信直播短视频购物平台爱逛落地,核心主推热玛吉与欧洲之星爆款项目。直播从当天晚上19点开始持续三个半小时,100万观众收看了直播。

美呗跨界电台 引领医美直播进入全媒体时代

直播预告图

踏入直播战场 传统媒体崛起的契机

      早在网络传播诞生之初,就有论断称:传统媒体将走下坡路。

      近年来,互联网浪潮进一步奔涌,手机移动端传播兴起。新媒体对传统广播电视、报纸杂志等传统媒体形成了强大的冲击,传统媒体的广告收入呈现断崖式下滑的态势。

      传统媒体深囿经营困境,不得不去广开财路,其中,方向直接,变现快的直播带货成为了众多媒体的发力方向。

      据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年6月,直播电商用户规模达3.09亿人,占网购用户的41.3%。2020年上半年国内电商直播超过1000万场,活跃主播数超过40万名,观众超过500亿人次。

      直播电商这块蛋糕,众人都想分一块。

      本次成都人民广播电台与美呗联动,深度策划,全面参与的春季抗衰直播专场,这也是传统媒体向新媒体、直播电商领域迈进的重要一步。

      新媒体持续发力的时代,传统媒体的机会仍然不少,笔者看来,传统媒体最大的属性,即核心竞争力——可信度,依旧没有被丢弃。结合本次直播来看,评论留言下单的网友不少都是奔着成都人民广播电台这块金字招牌来的,若是主办方换成某家民营商业传媒机构,恐怕最终的成交额会大打折扣。对众多消费者而言,传统媒体权威、可信、不坑人这些优点并没有衰退。敏锐的传统媒体早就把握到了市场的动向,能够凭借自身优势借助直播获客增收。目前来看,直播电商服务必然会成为传统媒体业务中的一部分,如果传统媒体做不好直播电商,其竞争力将大幅度下滑。

 

借助多渠道支持 医美平台直播道路拓宽

      2020年上半年,直播电商交易规模达4561.2亿元,预计全年交易规模达到9712.3亿元,直逼万亿大关。

      相关数据显示,2017-2019年,国内直播电商市场交易规模分别为:196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元。其中,2018年增长率高达589.46%,2019年增长227.7%,2020年增长预计为118.86%,依旧保持三位数的增速。

      平台直播电商快速崛起,成为电商行业新增长极。

      电商平台天然具有销售带货的属性,早早布局直播似乎“理所当然”。

      事实却不尽然,对医美平台来说,直播的风口普遍来得有些晚。

      其他行业直播都进行到第几年了,医美直播才开始入局,2020年被广大医美从业者称为“医美直播元年”。

美呗跨界电台 引领医美直播进入全媒体时代

2020年,美呗CEO龚连胜与微博大V@丁一晨联合直播

      医美平台不缺钱,不缺热情,不缺技术,医美行业的属性决定了其在直播领域“身不由己”。

      一方面,受到政策限制,知名电商平台审核限制,以及社交平台限流等外部原因。

      另一方面,医美行业高门槛的特性劝退了大量医美主播。大主播不敢接、不敢推医美产品,小主播影响力有限,这也是医美直播迟迟“只刮风不下雨”原因所在。

      本次与成都人民广播电台联合发起带货直播的医美平台美呗,其在直播端的布局很早便开始了。

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直播现场图

      不久前,2021年1月,美呗受邀参加医美产业生态圈协同发展年会,会上美呗发言人透露出目前美呗在医美直播端的布局。

      美呗目前拥有一支数字化直播运营团队,可以对当前主播资源情况、机构产能效果和直播真实数据做到一手掌握。

      此外,通过美呗的数据分析能力,能够对国内医美直播市场透视分析。有了强大的数据库,美呗能够深度整合用户需求,反馈给上游厂家和商家。

      对于医美直播人力资源的发力,目前美呗采用了两条思路:

      一方面,美呗致力与网络带货达人,知名网红合作,另一方面,美呗特别看重优质主播和MCN资源的自我孵化,外部内部共同为医美直播赋能。

      注重自身主播培养体系,这是医美平台发力电商直播的重要凭借。

      参与本次直播的重度医美用户,美呗红人Lily是美呗MCN机构的头部主播。

      目前美呗的MCN机构既囊括了医美咨询师主播,还邀请到知名医生入驻并出镜直播,跟私域流量非连锁机构涵盖85%的医美机构建立起长效合作机制,在提高权威性的同时也促进了带货效率。

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      随着相关政策,平台限制的进一步放宽,美呗此后在医美直播领域预计会有更多动作。

      目前美呗已经跟微博签约年框医美红人供应合作,主推微博流量扶持联合品牌营销计划,2021年将跟500多家机构落地微博直播100+场次。美呗将口碑医美深度绑定淘宝直播白名单输出,2021年计划每周至少进行一场淘宝直播。

 

医美直播特性——造假门槛高

      全民直播热潮袭来,对直播组织者和参与者来说都有更高的要求。

      近期爆出辛巴“燕窝门”事件:有消费者提出辛巴直播间售卖的燕窝实质上是糖水。随后有媒体澄清,燕窝质量符合国家标准,只是质次价高。

      2020年11月19日,知名打假人王海在微博晒出中广测的一份报告。报告显示,辛巴团队旗下号称带货10个亿的主播“时大漂亮”,在直播间所售卖的茗挚“小金碗碗装燕窝冰糖即食燕窝”就是糖水而非燕窝。

      除了以假乱真以次充好之外,让更多头部主播头疼的一件事是:发货商品与样品不符。

      前段时间,很多网友通过陈志朋的直播购买了黄金饰品。没想到收到货后发现与实际产品不符,质量有很大的问题。黄金饰品不仅是假的,而且褪色了。这种连粉丝收到货后都能一眼认出的真假产品,身为见多识广的明星不可能不认识。这意味着,陈志朋被商品的厂家坑了,厂家背着陈志朋给消费者寄了假货,坑了“小帅虎”。

      “发货商品与样品不符”是直播带货的普遍现象。“小帅虎”没有问清楚产品信息的问题,低廉到199块钱的黄金项链,确实不可能是真“黄金”。

      与其他快消品的电商直播不同,医美项目的带货不容易“出岔子”。

      拿本次美呗与成都人民广播电台春季抗衰直播专场为例,其带货产品包括M22光子嫩肤,有阵水光,黄金微针,进口瘦脸针/瘦肩针,热玛吉和欧洲之星等,这些品牌的医美项目卖点不是单品而是服务,只要选择的医美机构优质靠谱,消费者的医美体验均能得到保证。美呗选择了成都娇点整形美容医院等知名机构,为确保选品严格和医生匹配,在活动前一个月就开始安排计划、沟通细节。

      由于医美直播售卖的是服务,是一环一环紧扣的流程。整个直播方案涉及到平台、媒体、机构、厂家等多方配合,在起到了相互监督的同时,高门槛高成本的投入也能确保其较难造假。除非从上游的厂家,到中下游的平台和机构,乃至独立的媒体几方同流合污,串通售假。整套流程从制度,从体系层面给予了消费者信心。

 

直播融合趋势助力共建医美良性生态

      疫情期间,直播成为支撑经济复苏的关键词。

      众多名媒,各级政府等为了解决当地货源囤积,产品滞销等难题,纷纷入局直播界。

      例如央视主持人朱广权和李佳琦组成的“小猪配琦”公益行为,首场直播售出价值4014万元的湖北商品。欧阳夏丹和演员王祖蓝组成的“谁都无法祖蓝我夏丹”的组合也是圈粉无数,多次爆单补货。

      电商直播的目的已经不完全奔着销量,它有着更高级的内涵。

      医美行业技术高,门槛高,信息相对不透明,有医美欲望的消费者往往要做大量功课才能踏出医美第一步。医美直播的兴起,传统媒体与医美平台的联动直播,将高效为求美者普及医美知识,避开医美陷阱。

      值得一提的是,本次春季抗衰直播专场也是成都人民广播电台第一次尝试与医美平台联合直播,这也是医美行业第一次大规模联动电台进行直播

      前文提到,传统媒体核心竞争力没有丢——依然具有很强的权威性和可信度,美呗选择与成都人民广播电台联动直播,应该正是出于这种考量。2021年,美呗品牌新升级,提出“高品质医美严选平台”的定位。电台依靠自身可信度来做,自然不希望砸了自己招牌,会想方设法优中选优,为消费者精选优质产品;美呗平台以高品质严选立身,也期望合作方踏实靠谱,本次双方联动的春季抗衰直播专场正是起步于这一基础。在直播落地3月6日的前半个月,成都人民广播电台就已经开始对本次活动进行预热,在众多电台节目中插入软广,于抖音、微博,微信公众号等多种渠道予以推广。

美呗跨界电台 引领医美直播进入全媒体时代

直播现场图

      由此可见,医美平台搭配传统媒体,深度入局医美直播,借助双方各自权威和流量优势,强强联合。医美平台得到了收益,媒体获得了传播曝光,消费者普及到了医美干货、拿到了实惠,这些都是丰富医美圈良性生态的有效动作。

      笔者预见,本次成都人民广播电台《唯一音乐》与美呗联合直播的春季抗衰专场,只是医美直播融合趋势的一次开幕,此后医美平台与主流媒体的直播合作将大有可为。

(正文已结束)

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