一样的科技金融,不一样的做法

      大自然的生态系统中,有蓝鲸这样大型、位居食物链顶端的物种,也有蝼蚁这些微小的存在;有乘风而上九天的大鹏,也有决起而适榆枋的燕雀。

      创业很酷,也很苦。每一个创业者的前方注定是艰险万分:纵使心怀梦想,有时也不得不孤注一掷、豪赌一把;有时也不得不带着团队一起熬过漫长的冬天。见多了沉舟侧畔千帆过,看惯了病树前头万木春,我们深知在困境中若有人拉一把,结局或许完全不一样。感叹市场风云诡谲的同时,我们一直思考到底如何才能真正帮到创业者。

      一样的科技金融,不一样的做法

      作为深圳南山宝生村镇银行科技金融业务专属品牌,青赢将客群定位于偏早期科技型小微企业。市场上,发展态势好的头部公司能轻而易举拿到各种资金、资源,但天使期、初创期的创业公司却难有基本的资金、资源支持。虽然也有投资机构在做早期项目,但是因为其募集资金的属性以及退出机制等问题,导致大部分投资机构无法真正做到早期阶段,大多数的银行也受制于传统的经营理念和风控思维,无法真正服务早期科技型企业。大部分初创期创业者以及创业公司往往凭创始团队积累和持续投入渡过起步阶段,很多也止步于此。

      在青赢业务开展之初,我们接触了两家企业:一家企业创始人因为自己陪伴孩子的时间较少,孩子过早接触手机、平板电脑等电子产品,导致三、四岁眼睛高度近视。看着自己的孩子,创始人很后悔没有好好陪伴他,同时想到了还有千千万万过早接触电子产品的小孩。于是,创始人决定创业做智能语音早教机,通过语音绘本,更科学地做早期教育,增强学习乐趣的同时尽量让孩子避免过早接触各类电子屏,减少近视风险。

      另一家企业从事特殊儿童教育课程设计,公司成立仅一年半就实现了盈利,并且毛利率非常高。通过对企业产品的了解,其设计出的教育课程对特殊儿童的教育作用并不是那么明显,但凭借其较为特殊的营销方式,使得企业的财务状况表现较好。

      按照传统银行的风控标准,不管从哪个角度来看,第二家企业都是一个较为优质的客户。但是对青赢而言,我们反而选择支持第一家,而不是将教育变成了一场生意的第二家企业。不仅是因为第一家企业创始人的故事以及他所坚持的初心打动了我们,更是青赢当下的业务逻辑就在于更加注重创始团队人品、资信,我们应该支持的就是这样有情怀、脚踏实地的创业者。

      2017年4月,青赢第一笔业务落地,这不仅是对传统银行业务思维的一次挑战,也是宝生科技金融业务模式的起点,更是青赢理念的初次尝试。尽管截至当前,这家企业从财务表现上并没有获得足够的成功,依然在艰辛的创业路上,但他还在坚持着,我们也在持续支持并积极为客户对接资源。

      前进的路上总有质疑,跨过去就是最好的证明

      2018年,经过一年多业务的实践,此时青赢已服务近百家企业,投放金额近两亿,我们满怀信心地报名参加了一场金融产品创新大赛。我们向大家描述了我们基于对年轻创业者及创业团队资信判断的业务底层逻辑、协作型的团队作业方式及借鉴投资机构风控逻辑的做法······幸运的是,在50多家机构中,青赢入围前20名;遗憾的是,也止步于此。质疑声大多为:你们一家这么小的村镇银行,能做成这事儿吗?纯信用的做法风险不大吗?是不是太激进了?

      也许当时的青赢太过年轻,很多业务还未经历时间的验证,不被理解、不被支持很正常,也正是因为这次大赛,我们不断深入反思和复盘,总结优化业务发展方式,希望通过更长的时间来证明青赢的选择和坚持。

      赢,在青年

      2018年8月,我们接触了一家智能家居赛道的初创企业,当时这家企业已经完成了研发设计,需要资金完成生产制造落地。通过对创始团队的访谈与项目尽调之后,我们初次给予了100万元的资金支持。半年后,产品落地不及预期,模具方面出现一些调整,可是公司运营资金即将消耗殆尽。经过我们详细了解及市场调研2019年4月我们又给予了100万的贷款资金支持用于产品升级及市场推广。2019年年底,这家企业的产品已经逐步成熟,但市场拓展刚起步,还需资金进行市场投入。

      此时创始人也倍感压力,与我们的交流中他袒露:创业太辛苦了,可我还是不愿意放弃,尽管现在的数据不好看,但是相较于创业初期已经好太多了,我还想继续做下去,也希望你们再增加一些资金支持。

      这时,青赢并没有同意这家企业的新增贷款申请,因为我们深深的知道企业负债过多并不是一件好事,有时看似给企业贷款解决了一时的资金问题,但实际上却可能将企业更快地推向失败,过度负债后的再次失败有可能是压垮企业的最后一根稻草,也有可能让创业者背上沉重的包袱,难以东山再起。于是,我们将客户与投资机构进行接线搭桥,也希望通过投资机构的决定来检验企业的价值与青赢的选择。幸运的是企业不仅获得了投资人的支持,解决了一部分资金需求,还陆陆续续接到了订单,在市场上越走越稳。

      创始人在引入新股东的会议上回忆创业历程,一度哽咽到:“当初只有两张桌、三个人,工资已拖欠四个月,但创始团队硬是咬牙坚持了下来,中间吃过的苦、受过的累、遭过的压力无人分担,只能自己承受。但是若再给我一次选择的机会,我还是会走这条泥泞的路。”

      虽然青赢业务是冷冰冰、有原则的金融业务,但金融人做的服务是可以有温度的。成功永远不会一帆风顺,只要朝着既定的、正确的目标脚踏实地、一往无前,我们就愿意与创业者为伴,共同实现梦想。创业有很多失败的可能,但同时也蕴育着无限的机会。创业者多坚持一下,在不断踩坑、避坑的创业路上,终将不断进步、成熟,离成功就迈进一步,而多坚持的这一下,有青赢为伴,创业者没输,青赢就没有输。

      如今,青赢慢慢获得了更多的认可,政府机构的肯定、投资机构的赞同、同业的学习交流,客户的口碑相传……

      大鹏和燕雀,大小虽殊,但物任其性、各得其所,又怎么有胜负之分。行业里有巨头、也有更多平凡的小企业,更多平凡的你我在普通的岗位上坚守职责,只要我们保持心中热爱,就能实现自己的价值。

      正值宝生村镇银行成立10周年,青赢成立4周年之际,谨以此文献给在创业路上拼搏的你我。

一样的科技金融,不一样的做法

(正文已结束)

免责声明及提醒:此文内容为本网所转载企业宣传资讯,该相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的,不代表本网站观点,文章真实性请浏览者慎重核实!任何投资加盟均有风险,提醒广大民众投资需谨慎!

文章:一样的科技金融,不一样的做法
来自:zd423
地址:http://www.dan9.cn/news/73334.html