西安中小企业如何做好数字化营销

数字化营销是指借助现代互联网络、新媒体技术和各种通信技术来达成营销目标的一种营销方式。数字化营销的关键是驱动力、精准、互动和科技。

数字化营销分为前端营销、中端营销和后端营销。前端营销目的是【引流】。企业通过大量宣传自身产品或品牌的方式来告诉消费者有他们想要的产品或服务,引起他们的注意,如搜索引擎,B2B平台、竞价排名、内容传播等等都是前端营销。中端营销目的是【获客】。企业通过全渠道店面进行影响消费者购买行为并促进下单,如页面型的官网、H5、小程序;抖音、小红书等都是中端营销。后端营销目的是【转化】。企业通过对用户流流量的背后分析出消费习惯和行为,对消费者进行持续转化和深度运营达到忠诚度的延续和扩展。

什么是营销自动化

西安珍岛(西安云唯漫网络科技)将“营销自动化”定义为:允许企业简化、自动化及测量营销任务与工作流程,进而使企业可提高运作效率并更快增加收入。

营销自动化使得商业流程更现代化,通过它可以做到几点:第一,培养原本不准备购买者的关系;第二,保留和扩展客户关系;第三,集成CRM,确认并关注热商机;第四,证明并提高营销ROI。

其实,营销早期的进化是作为一种增进企业与客户间关系的纽带。当竞争日趋激烈时,就产生了一种证明你的产品或服务比竞争对手好的需求。此时现代营销就诞生了。

随着报纸、杂志、广播与电视普及,它们的营销不断出现瓶颈,新媒体开始闯入这个世界,网络不断普及,此时电子邮件营销、SEO及BBS营销开始流行,特别是搜索引擎在营销引流方面起到举足轻重的作用,成为营销的最重要入口。

然后,移动互联网接踵而至,IOS和安卓开始缠斗,app及社会化媒体开始风靡全球,成为营销的重要入口,企业开始与用户有更多融入,包括互动、分享、点赞等。

现在,营销自动化成了引领营销潮流的概念。面对不断增加的渠道和越来越复杂的营销环境,为争夺用户入口,并让营销更加与用户关联,而不是被用户厌恶,同时降低营销成本与复杂性,就需要一种更加智能的方式,营销自动化应运而生。

通过更多流程的对接,通过技术手段代替人工判断、选择与配置,可以将多个渠道的多个营销流程及服务自动按条件激活。营销人还可以在节省工作强度同时获得更多关于用户及商机的洞察。在全球范围内,营销自动化已经是一个价值72.5亿美元的产业,据SharpSpring的报告显示,未来几年营销自动化的年增长率有望达到20%以上;2021年的预测市场规模将达到8650亿美元,2022年将超过10000亿美元。

如何全流程一站式营销降低成本

一个做传统行业的企业,自己不会养一个网络团队,涉及到网站SEO、新媒体运营、网络口碑传播方面的工作完全是由一名市场经理来负责的,所以市场经理个人肯定没有这么大的精力去完成这么多的工作,而是选择一家或者几家的网络营销公司来为其服务。有人会问外互联网营销不会浪费很多钱?而事实上网络营销外包给专业公司效率很高,而成本相对于企业自己招聘人才去做这些工作还是很划算的。4个人的工资一年也要30-50万,而一些网络广告,媒体传播直接成本这些支出,自己有团队也是要支出的,而西安珍岛(西安云唯漫网络科技)营销云产品从建站推广引流转化管理方面可以降低企业百分之90的支出。

西安珍岛(西安云唯漫网络科技)营销云产品,结合制造行业目标客群多为B端用户,营销玩法受限等问题,打早了“创新模式+专项服务”的服务型制造公共服务生态体系模型。在西安珍岛所打造的模型中,可以帮助制造类企业提升四大能力:

1、提升服务型制造企业的全网营销推广能力;

2、提升服务型制造企业运营效率降低推广展示管理成本;

3、提升服务型制造企业平拍能力;

4、AI领域应用能力升级,提升企业核心竞争,数字化管理能力。

目前,西安珍岛(西安云唯漫网络科技)营销云产品已经在制造行业进行了广泛应用,并专门解决客户从客户在线上找到你,了解你,相信你,选择你的一站式解决方案


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