Shoptop前沿观察:跨境电商品牌化与合规化是大势所趋

近日,商务部和中国出口信用保险公司联合印发通知,将充分发挥出口信用保险作用,加大对外贸企业支持力度,鼓励加大对跨境电商等新业态支持力度。

官方的发声,让跨境企业开展全球电商生意的信心更足。作为带动外贸经济稳定增长的新亮点,跨境电商在近几年收获了超高的关注度的讨论度,有关它的市场成绩,也十分亮眼。

据海关统计,2021年我国货物贸易进出口总值39.1万亿元人民币,比2020年增长21.4%。其中,出口21.73万亿元,增长21.2%。

对于跨境电商在2022年,甚至是整个后疫情时代的发展趋势,独立站建站品牌Shoptop创始人陈新民表示;“品牌化与合规化将是跨境电商在未来几年的重点发展方向”。

品牌化是指出海企业要建立“打造品牌”意识,掌握全域营销和全渠道销售的运营逻辑,重视产品创新设计版权,以及最新的消费趋势。

很多亚马逊卖家遭遇封号潮后,转身就奔入独立站赛道,但他的运营逻辑仍是没有改变,还是以铺货、跟卖或价格站等方式,以求快速收益,最后的结果就是在独立站赛道依旧弑羽而归。

独立站与三方电商平台相比,最大的优势就是利于品牌形象打造和私域流量池建设。因此对于平台转型卖家来说,想要做好独立站,首先就要摒弃此前在平台上的运营逻辑。

借助独立站“不受平台规则约束”的优势,卖家要通过构建全媒体流量生态,加强海外消费者对企业品牌的认知度和忠诚度,针对消费者细分需求进行产品研发与品牌营销,完善供应链体系,提升品牌溢价。

合规化是指卖家要合规运营,禁止生产销售假冒伪劣产品、侵犯知识产权、虚构交易等违规行为。

无论是亚马逊卖家的铺货模式,还是独立站卖家的站群模式,在未来都将逐渐式微。《“十四五”商务发展规划》明确出台“推动进出口向高端化、精细化发展”等一系列具体措施,来推动中国跨境电商合规化发展。

近期新鲜出炉的《2022跨境电商趋势报告》中也提到关于“合规化”发展的趋势。

一是亚马逊卖家洗牌加剧,市场将会形成“良币驱逐劣币”的态势。最终能留下来的卖家将包含这几个重要因素:有品牌质感、性价比高的产品;高效及强大的供应链能力;深度理解平台规则且掌握运营规律的运营人才;以及拥有强大的内部组织能力和管理能力。

二是独立站站群模式的土壤将失去,建议那些依然还在做不合规站群模式的卖家,在2022年应该尽早转型做精品化的垂直站或者DTC品牌站。

“很多卖家期望品牌化、合规化转型,但是对于转型后怎么打造独立站、怎么获取流量的问题,他们没有很好的解决办法。”Shoptop创始人陈新民说道。为了助力跨境卖家安全合规、快速成功的出海,Shoptop除了提供SaaS建站服务,还借助12年丰富的海外全媒体数字营销经验,帮助卖家建立全域营销渠道,触达海外消费者。

跨境电商的行业拐点已至,在全新的下半场竞争中,只有深入了解海外市场真实需求和消费者购买习惯,走品牌路线,注重消费者体验和合规运营的出海企业,才能在跨境电商的新时代生存下去。


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